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市場低迷,銷售如何破局?“0元購車”效果不錯

發布時間:2015/4/15 9:24:29 點擊量:

2015年,電動車市場逐漸低迷成為不爭事實,在全年無旺季的情況下,銷售市場如何破局成為行業人每天殫精力竭思考的問題。產品創新、營銷方法創新、廣告戰、價格戰?如何才能讓我們的車賣得更好呢?

 

從今年1月起,一個吸引眼球的營銷活動席卷行業,小刀等眾多品牌紛紛推出了“0元購車”,市場上掀起一陣銷售熱潮。

   

“0元購車”?真的嗎?買車不要錢?

 

所謂“0元購車”就是一種消費返利活動:憑本人身份證到店買車,按照售車的順序,當賣出第X輛電動車時,返還第1輛車的全額車款,當賣出第2X輛電動車時,返還第2輛車的全額車款,以此類推。活動現場實行公開登記,全程透明化監督管理,這樣的活動讓消費者沸騰了,生怕錯過了這千載難逢的“免費購車機會”,活動效果非常好!

 

 

多方驚現“0元購車”  怪的是推行廠家都不一樣

 

這件事怪就怪在,它跟以往的促銷活動不太一樣,推行的廠家五花八門。這就怪了,一個簡單的促銷活動,緣何那么多品牌跟著模仿,這是閑來無事,還是跟著攪局?

 

小刀再次創新,首推“0元購車”

 

根據市場反饋,“0元”購車活動是由小刀推出的,它是針對雙動力車型開展的一種推廣和促銷活動,廠家表示:活動車型必須具有較高的價值增值空間,它與普通電動車是完全不同的!

 

從活動推出以來,截至目前,市場上“同名同方式”的活動越來越多,所以小刀今天又出來證言:“用普通車型單純抬高車價出售,很容易被消費者識破,造成商譽受損。”試想原本賣2000元的電動車,突然之間賣到了3000元,消費者當然不會買賬!這樣看來,雖然活動名字都一樣,也同樣是返車返利,但是推廣的車型可是完全不同啊!在此,小編提醒廣大消費者:購車需謹慎,不是所有的電動車都叫“雙動力”,也不是所有的車型都適合“0元購買”!親,你買對了嗎?

 

“0元購車”為何如此風靡?

 

小編分析,原因主要有二:

 

1、電動車市場消費快速萎縮,打亂了企業產能增加獲取盈利目標的預期,部分企業通過降價與促銷來取得銷量的增長以達到贏利能力的提高已經難以實現。
    

2、“0元購車”方式新穎,相比前幾年的降價促銷、買贈和以舊換新,這樣的方式更符合現代人口味,引起終端熱賣的同時,也引起各品牌注意,終端市場的大賣讓許多電動車品牌分外眼紅。


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